从业多年，发现买定期寿险的客人真心不多。投保的客户也非常有意思，大部分都来自国内的银行或者是高校的老师，也有少部分保险同行。

定期寿险看名字就知道，是定期的。例如定期20年，在这20年内万一不幸身故，受益人就可获得身故赔付，它的意义在于转移20年内有可能发生的风险。例如有个客人，买了一个很小的学区房，欠银行400万，贷款20年。于是他投保了20年期定期寿险，保额就是400万，很明显他计算过，万一这20年内他走了，400万理赔金可以让太太拿去还清房贷，不影响爱人和孩子的生活。

定期寿险的保费便宜，杠杆非常高。但并不被大多数人接受，大众的想法是如果这20年我活的好好的，保费不是白交了？奇怪的是车险也是消费型的，大家反而年年买，不管有没有出险。

也有朋友希望是保终身，离世后可以妥妥地给孩子留一大笔钱。于是终身寿险出现了，但贵了很多，因为人总是要走的，保险公司100%要理赔。但现在的定期寿险有了很大的改良，中途也可以改成终身的，保费依旧很划算。

另外，最新的终身寿险是可以增额的，活的越久身价就越高，如果90岁离世受益人能拿300万，那100岁离世的话受益人就有可能拿500万，因此子女非常希望买了增额终身寿险的老人无病，长寿，也因此促进了家庭和谐。但这种增额的终身寿险价格就更加贵了。

人性总是贪大求全，因为不管什么寿险，只缴费等死，中途没钱拿总归令人难以接受，于是生死两全的增额终身寿险开始热销。在世的时候可以拿钱养老，走了还可以给受益人留一笔钱，用的多就留的少，留的多就要少领钱，如此两全。不过这样的险种价格更贵，在寿险里是最贵的，偏偏是卖的也最好的。

只卖贵的，只选贵的，当真皆大欢喜。